相信很多人都會(huì)記得，曾幾何時(shí)當(dāng)打開汽車引擎蓋的時(shí)候，發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)有足夠的空間去插拔各種插頭。但最近還有看到過這樣的汽車嗎?現(xiàn)如今這種情況估計(jì)只有在一些發(fā)電機(jī)組中能見到了。
發(fā)電機(jī)組市場對于有些人來說不過是個(gè)很遙遠(yuǎn)的東西，這完全不是他們所感興趣的話題。所謂的發(fā)電機(jī)組，無非就是一些盒子狀的可以發(fā)電的東西，不是嗎?
如果一幅圖片能夠把所有事情都說清楚，那就輕松多了。那些對發(fā)電機(jī)組市場妄下定論的觀察者，對他們的回復(fù)可能稍顯啰嗦，“是的，你們說的沒錯(cuò)，但是……”
在美國，功率在500千瓦以下的發(fā)電機(jī)組市場涵蓋了多種使用工況：小到為車尾野餐或室外露營提供臨時(shí)電力，大到為那些在拯救生命或者維持人們生活正常進(jìn)行的過程中扮演重要角色的企業(yè)提供所需電力�？紤]到所有這些應(yīng)用，如果依然把發(fā)電機(jī)組稱為“能發(fā)電的盒子”可能就有點(diǎn)不合適了吧。
有幾個(gè)行業(yè)內(nèi)重要的流行詞語經(jīng)常被人們反復(fù)提及，比如“可持續(xù)”、“綠色”、“雙燃料”、“靈活燃料”、“可再生”、“法規(guī)”、“能源效率”等等，不過估計(jì)它們很快就會(huì)消失。在所有這些詞語當(dāng)中，有些確實(shí)對發(fā)電機(jī)市場的發(fā)展變化起到了重要的作用。拋開其它因素來看，雖然說一個(gè)發(fā)電機(jī)組僅僅是一個(gè)簡單的概念，但是整個(gè)行業(yè)卻正在尋找許多有用的技術(shù)(也有一些沒有用的)來應(yīng)用在發(fā)電機(jī)組上面，以使這種看起來像盒子一樣的東西去為無數(shù)的終端用戶服務(wù)并滿足他們的各種需求。
更低的價(jià)格、更簡便的安裝過程以及對燃料的廣泛適應(yīng)性加在一起，使得居家備用發(fā)電機(jī)組的銷售潛力有了大幅增長，比如圖中這款由百力通公司生產(chǎn)的以天然氣為燃料的發(fā)電設(shè)備。
供應(yīng)渠道
在一項(xiàng)名為PowerTracker的調(diào)查中，以每季度為一個(gè)周期采訪了超過200個(gè)發(fā)電機(jī)組銷售商。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最近幾年在功率為500千瓦以下的發(fā)電機(jī)組供應(yīng)渠道中出現(xiàn)了一種趨勢，這種趨勢導(dǎo)致了下面幾種可能性出現(xiàn)，它們因發(fā)電機(jī)組的工況和發(fā)電功率不同而有所不同。
網(wǎng)絡(luò)/在線銷售：互聯(lián)網(wǎng)不僅為用戶提供了有關(guān)發(fā)電機(jī)組的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也告訴了他們在哪里可以買到更便宜的產(chǎn)品。因此對于便攜式的設(shè)備，其網(wǎng)絡(luò)成交量一定會(huì)有一個(gè)明顯的增長，不過同時(shí)也有部分購買和交易過程更適合或者說更需要通過與銷售商的見面來完成。
專業(yè)經(jīng)銷商：很多經(jīng)銷商感覺在與網(wǎng)絡(luò)銷售的競爭當(dāng)中存在著某種不公正。但是這種競爭已經(jīng)越來越激烈了，它不僅涉及到城鎮(zhèn)里的其他銷售商，同時(shí)還包括所有的網(wǎng)絡(luò)銷售商，以及那些銷售便攜式設(shè)備和家用式備用設(shè)備的購物廣場。不過對于企業(yè)終端用戶來說，在實(shí)際購買的過程中往往還是會(huì)選擇實(shí)體經(jīng)銷商作為其供應(yīng)渠道的首選。用戶們需要并且非�？粗貙�(shí)體經(jīng)銷商在交易過程的每一步當(dāng)中所做出的反應(yīng)。對于那些用在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)電機(jī)組來說，它們的運(yùn)行情況將直接影響到用戶的業(yè)務(wù)是否能夠順利開展，所以在交易的過程中雙方需要建立互相信任的合作關(guān)系，而這正是網(wǎng)絡(luò)銷售商所無法給予的。
零售店/購物廣場：除了網(wǎng)絡(luò)購物外，大型實(shí)體店也對那些銷售便攜式發(fā)電機(jī)組的經(jīng)銷商有著巨大的沖擊。常常有很多顧客并不在經(jīng)銷商那里消費(fèi)，而是從網(wǎng)絡(luò)上或者購物廣場購買，反倒是當(dāng)顧客需要了解一些品牌產(chǎn)品的特性或者需要一個(gè)經(jīng)銷商為產(chǎn)品提供支持時(shí)才會(huì)回到經(jīng)銷商那里。
供應(yīng)商的重頭戲
柴油發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)商針對其重要的移動(dòng)式柴油發(fā)電設(shè)備市場研發(fā)并推出了Tier4 最終排放法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這一舉動(dòng)使得他們在最近幾年來麻煩不斷。雖然有新的產(chǎn)品在各地發(fā)布，但正如前些年所報(bào)道過的一樣，使用天然氣來取代柴油進(jìn)行發(fā)電的趨勢已經(jīng)不容忽視。隨著柴油機(jī)Tier 4排放標(biāo)準(zhǔn)的愈加嚴(yán)格(相應(yīng)的意味著成本的增加)以及美國天然氣價(jià)格的下降，越來越多的消費(fèi)者逐漸傾向于選擇天然氣來替代柴油作為燃料進(jìn)行發(fā)電。在過去的幾年中，發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域的一些重要的產(chǎn)品和發(fā)展情況如下所述：
北極星公司發(fā)布了一系列小型汽油發(fā)電機(jī)組，功率分別為1千瓦、2千瓦和3千瓦，從而正式進(jìn)入了發(fā)電機(jī)組市場。由此可以看到一些品牌成熟的公司把發(fā)電機(jī)組市場看成了一個(gè)“鄰家”市場或是一種附屬類的市場，北極星公司的這一舉動(dòng)便是個(gè)很好的例子。該公司已經(jīng)擁有了戶外運(yùn)動(dòng)愛好者這類專屬客戶群，所以如果一個(gè)印有北極星公司商標(biāo)的產(chǎn)品擁有諸如易于操作、符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)以及便于攜帶等特性，這肯定是個(gè)不爭的事實(shí)。就目前情況來看，他們將會(huì)通過其現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來銷售這類產(chǎn)品。并且其發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的售價(jià)將會(huì)比該公司的直接競爭對手本田公司要稍微低一些。
康明斯電力事業(yè)部在去年舉行的國際電力展覽會(huì)上發(fā)布了一系列輕型商業(yè)備用發(fā)電機(jī)組。這一系列產(chǎn)品采用了四缸QSJ2.4發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)，覆蓋了從20千瓦到60千瓦區(qū)間內(nèi)的多個(gè)功率。
Generac公司正在繼續(xù)推行其向新市場進(jìn)軍的計(jì)劃，并試圖在美國的家用和商用市場外尋求更多不同的立足點(diǎn)。2011年下半年收購了一家生產(chǎn)燈塔和移動(dòng)式柴油發(fā)電機(jī)組的公司Magnum Power Products，之后在2012年下半年，公司又將墨西哥發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)商Ottomotores收入麾下。Generac公司還曾在去年10月份表示有意從阿西布朗勃法瑞集團(tuán)(ABB)收購寶德公司發(fā)電機(jī)部門(Baldor Generators)。這次對寶德公司發(fā)電機(jī)部門的收購將極大的增強(qiáng)Generac公司柴油發(fā)電機(jī)組系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力，同時(shí)也會(huì)幫助該公司在現(xiàn)有的家用和商用客戶群基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展其在工業(yè)領(lǐng)域的市場份額。
科勒公司為了拓展其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模，推出了功率從2千瓦到12千瓦不等的全新小型便攜式汽油發(fā)電機(jī)組以及5千瓦便攜式空冷柴油發(fā)電機(jī)組。此外，該公司還發(fā)布了一款可移動(dòng)式(可牽引的)氣體燃料發(fā)電機(jī)組系列產(chǎn)品，其發(fā)電能力從30kVA到125kVA不等，并且能夠使用外部供應(yīng)的液化石油氣或天然氣作為燃料，同時(shí)還可以選配一個(gè)機(jī)載液化石油氣儲(chǔ)存罐，加滿一罐氣可以連續(xù)使用24小時(shí)。這一新型移動(dòng)式系列產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是租賃車隊(duì)以及石油和天然氣領(lǐng)域的運(yùn)營商。
還有一個(gè)不得不提的公司是伊蒙妮莎，總部設(shè)在西班牙，其產(chǎn)品通常在美國堪薩斯州組裝生產(chǎn)并銷往美國市場。伊蒙妮莎公司曾在最近舉行的美國ConExpo-Con/Agg 2014展會(huì)上展出過移動(dòng)式發(fā)電機(jī)組系列產(chǎn)品，采用的是來自迪爾公司的Tier4 最終排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)以及PSI(Power Solutions International, Inc.)公司的汽油機(jī)作為動(dòng)力源進(jìn)行發(fā)電。PSI公司的汽油機(jī)最大功率可達(dá)500千瓦。伊蒙妮莎公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的用戶群，作為一家原始設(shè)備生產(chǎn)商，它是又一個(gè)為用戶提供多種燃料選擇并真正去滿足終端用戶需求的典范。
