高歌猛進 濰柴農裝動力風中獨舞
2015年-2018年，由于受到市場飽和、糧食價格、補貼政策調整等一系列因素影響，農機市場出現(xiàn)大幅度滑坡，動力機械品類幾乎全部腰斬。據相關統(tǒng)計，2018年1-10月的拖拉機銷量為137327臺，較2015年下降45%；各類收獲機械1-10月總銷量108000臺，較2015年下降48%。受主機產品市場影響，幾乎所有發(fā)動機廠商的農業(yè)板塊都受到了波及。
然而寒風中總有怒放的花朵，暗夜里自有指路的明燈。
行業(yè)下滑的三年，正是濰柴農機動力崛起的三年，顯然濰柴并沒有受到大環(huán)境的影響。自2015年濰柴正式規(guī)模化進軍農機市場以來，一路高歌猛進，短短3年間，濰柴農業(yè)裝備動力銷量一路飆升，由2015年的不到4000臺猛增到2018年的近5萬臺，年平均增長率達到驚人的147.7%。
濰柴細分市場中的大馬力拖拉機、玉米收獲機和青飼料收獲機等大型農機產品中的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。特別是今年以來，濰柴在農機動力市場更為火爆：在130馬力以上拖拉機的市場占有率達到60.10%，占據絕對主導地位；在三行以上玉米機和籽粒收領域，同比增長86.46%，市場占有率50%以上。可以說，在農機行業(yè)寒風中獨舞的濰柴，交出了一份完美的答卷。
以“質”為基 濰柴農機動力邁向高端
市場的良好表現(xiàn)反映了濰柴發(fā)動機產品品質在農機領域的巨大成功。當前，我國農機工業(yè)正由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段,高品質高附加值的產品越來越受到農民用戶的青睞。
12月15日，在濰柴三號工廠車間內舉行了“三號工廠中型高速柴油機第10萬臺下線儀式”。濰柴集團黨委書記、常務副總經理徐宏在儀式上致辭，他說：“濰柴在農業(yè)裝備市場中的良好反應，得益于可靠、耐用的產品品質和客戶對產品的高度認可�！�
據悉，濰柴三號工廠以生產明星發(fā)動機產品而著稱，預計2018年年產出將比同期增幅達15%，其中在大馬力拖拉機和玉米收獲機配套市場火爆、并備受農機主機企業(yè)和用戶好評的WP6發(fā)動機便產自濰柴的三號工廠。
濰柴經典動力產品：WP6業(yè)內公認，濰柴的高品質可不是一朝一夕之功，半個世紀以來打造的“可靠、耐用”口碑可不是虛名，筆者了解到，在人才和技術儲備方面，濰柴擁有國際化研發(fā)隊伍，國內外技術研發(fā)人員、應用工程師2000人以上， 并打造了內燃機可靠性國家重點實驗室 、國家認定企業(yè)技術中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多個實驗室或研究中心；在產品開發(fā)環(huán)節(jié)，濰柴嚴格遵循產品開發(fā)流程，確保產品的可靠性，并針對農機行業(yè)進行關鍵零部件的定制開發(fā)，比如濰柴推出的：小93沙塵濾、燃油水寒寶、換向風扇等，就是針對農機特殊工況而定制開發(fā)的產品；在產品性能方面，濰柴追求產品的輕量化、低速大扭矩、強動力性、高經濟性和高可靠性。
11月2日，在北京舉行的第三屆中國質量獎頒獎大會上，濰柴更是憑借“WOS質量管理模式”一舉摘得“中國質量獎”,成為本屆山東省獲此殊榮的企業(yè)。這是國家對于濰柴發(fā)動機產品品質的最大肯定。
以“需”為綱 準確把握時代脈搏
市場經濟中，如何滿足用戶需求是永恒不變的核心主題。濰柴正是適時滿足了農機行業(yè)三個方面的需求，才能夠準確把握時代脈搏，迅速脫穎而出。
其一是政策需求：2015年前后，隨著土地集約化和適度規(guī)模經營政策的相繼出臺，農村土地流轉和宜機化管理的腳步加快，農機大型化的趨勢愈發(fā)明顯；另一方面，國家對農村環(huán)境的更加重視，非道路排放標準從原來的國二切換到國三時代，農機行業(yè)亟需有強大技術能力的企業(yè)和適宜匹配大型農機的高品質發(fā)動機產品。對濰柴來說，大型化農機所需的動力與濰柴大馬力高速發(fā)動機的型譜漸漸融合，而國二切換國三則為一直在電控共軌技術路線中處于優(yōu)勢的濰柴提供了進入農機領域的有利契機。
其二是主機企業(yè)需求：
農機行業(yè)有其特殊性，在農忙的作業(yè)季里，一些缺乏自主技術能力的中小型主機企業(yè)經常會為零部件的售后服務問題發(fā)愁，銷售+服務的一體化的營銷趨勢，將更加會受到用戶的認可，還可以提升主機產品本身的競爭實力。濰柴農機動力總成正是為適應這一趨勢而生。
拖拉機液壓系統(tǒng)整體解決方案
濰柴農業(yè)裝備CVT動力總成（拖拉機）濰柴農機動力總成是濰柴農裝動力依托集團資源優(yōu)勢，傾力打造的集發(fā)動機、變速箱、車橋、液壓泵、馬達等核心零部件為一體的組合式產品。其優(yōu)勢是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可實現(xiàn)發(fā)動機與液壓系統(tǒng)一體式服務。而且還可對舊發(fā)動機進行回收再制造，將濰柴發(fā)動機的價值實現(xiàn)最大化，市場保值率高。在裝配主機產品時不僅解決了核心零部件不兼容的問題，還為主機企業(yè)解決了售后服務的后顧之憂。
其三是用戶需求：用戶購買農機的目的是節(jié)本增效，通俗點說就是可以賺錢，濰柴發(fā)動機油耗更低，產品性能更穩(wěn)定，降低了用戶的維修成本，此為“節(jié)本”。在“增效”方面，濰柴發(fā)動機扭矩更大、動力更強勁，同樣的時間段內，使用濰柴發(fā)動機產品的作業(yè)效率更高，另外，由于濰柴發(fā)動機的高穩(wěn)定性和溢出價值，在作業(yè)季后的二手農機市場也更受用戶青睞�？梢钥闯�，濰柴在諸多方面把握住了農機市場多方面的需求，也緊緊把握住了當前時代的脈搏。
以“誠”為則 傾力打造服務一體化
在濰柴農裝動力的服務理念中，有這么一句話：“農忙期間以優(yōu)先恢復生產為原則！”這句話的解釋是：在農忙時節(jié)，保障糧食生產是第一位的，保障用戶的利益是第一位的，其它任何理由和原因全部放在后面。
從這段話里，筆者看到了濰柴的“誠懇”、“誠心”和“誠信”，也看出了濰柴作為行業(yè)龍頭企業(yè)的擔當。在服務能力上，濰柴具有當前行業(yè)中最成熟的服務網絡，其5600家服務站遍布各地，并且全部具備維修國三、國四、國五、國六的技術能力。濰柴對于服務人員的要求是: 5分鐘響應——30分鐘出發(fā)——2小時到達現(xiàn)場——一般故障站內6小時解決。這不僅需要服務人員響應迅速，而且在維修中，濰柴還管控整個服務過程，確保服務質量。
另一方面，濰柴農機動力總成也造就了服務的總成，也就是濰柴希望打造的服務一體化，即“把產品交給用戶，把服務交給濰柴”。由于濰柴農機動力總成涵蓋了幾乎所有的核心零部件，因此濰柴強大的技術服務能力能夠在農機作業(yè)季中得以充分體現(xiàn)，服務一體化不僅為主機企業(yè)解決了難題，為用戶提供了保障，而且還大大縮短了維修時間，提升了效率，進而保障了夏收和秋收的正常進行。
以“己”為任 國四全價值鏈劍指未來
2020年，非道路國四排放標準將正式實施，這對于發(fā)動機企業(yè)的產品、技術能力和售后保障提出了更高的要求，其中國四發(fā)動機產品需要新增后處理和尿素箱，對發(fā)動機廠的技術匹配要求更高，電控系統(tǒng)、后處理的復雜化，則需要專業(yè)性更強的維修服務隊伍。
濰柴于11月30日在西安召開了山東重工-濰柴動力商務大會農機分會，會議對濰柴的非道路四階段產品進行了詳解。其中濰柴的N平臺的推出引起了筆者的注意。
N平臺是濰柴最先進的動力平臺，相比于國三產品，N平臺產品全面升級，其體積更小、重量更輕、油耗更低，NVH更優(yōu)，而可靠性更高。對于濰柴來說，國四發(fā)動機不簡單是排放的升級，而是全價值鏈的升級。
其中，WP2.3N主要配套水田拖拉機，可覆蓋80-100ph。其特點是轉彎半徑小，可有效解決水田拖拉機轉彎半徑過大而遺留下的未耕地問題，并縮短轉彎時間；WP4.1N/WP4.6N發(fā)動機用于配套10-12公斤小麥收和三、四、五行玉米收，馬力可達到220ph，功率覆蓋廣，各項指標優(yōu)于競品，其大扭矩較競品高10%，動力性更優(yōu)，由于標配了換向風扇和電動泵油集成燃濾，因此可有效解決水溫高問題，提升效率，省時省力；已經全面在市場鋪開的WP3.2 可全面覆蓋旱田中拖各功率段拖拉機，經市場驗證，在排放標準、動力性、經濟性、舒適性等方面，WP3.2得到了用戶的普遍認可。
WP2.3N
WP4.1N/WP4.6NN平臺系列產品的推出，表明了濰柴的全系列產品已經做好了全面迎接非道路國四的準備，對于動力性、經濟性、舒適性和可靠性的全價值鏈升級也代表了濰柴作為行業(yè)領軍企業(yè)的責任與擔當。
結語：滄海橫流方顯英雄本色，大浪淘沙唯見責任擔當。濰柴抓住了農機大型化和排放升級的契機，憑借著高品質的發(fā)動機產品、強大的技術能力、以用戶需求為導向的基本原則和為用戶創(chuàng)造價值的宗旨，在農機行業(yè)的寒冬中高歌猛進，逆風飛揚。今年是改革開放40周年，過去40年中，我國的農業(yè)機械化進程腳步逐步加快，隨著今年國家對于農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)升級的重點部署和推進，農機工業(yè)未來必將迎來更多利好。逆風飛揚的濰柴未來也將更深入的服務于農機行業(yè)，將自身的高品質產品、高尖端技術、高質量服務和高效率文化廣泛應用于農機行業(yè)，為農業(yè)增值，為農民增收，為農村增色，為國家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作出更大的貢獻。
