高歌猛進(jìn) 濰柴農(nóng)裝動(dòng)力風(fēng)中獨(dú)舞
2015年-2018年，由于受到市場(chǎng)飽和、糧食價(jià)格、補(bǔ)貼政策調(diào)整等一系列因素影響，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度滑坡，動(dòng)力機(jī)械品類幾乎全部腰斬。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年1-10月的拖拉機(jī)銷量為137327臺(tái)，較2015年下降45%；各類收獲機(jī)械1-10月總銷量108000臺(tái)，較2015年下降48%。受主機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)影響，幾乎所有發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的農(nóng)業(yè)板塊都受到了波及。
然而寒風(fēng)中總有怒放的花朵，暗夜里自有指路的明燈。
行業(yè)下滑的三年，正是濰柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力崛起的三年，顯然濰柴并沒有受到大環(huán)境的影響。自2015年濰柴正式規(guī)�；M(jìn)軍農(nóng)機(jī)市場(chǎng)以來，一路高歌猛進(jìn)，短短3年間，濰柴農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力銷量一路飆升，由2015年的不到4000臺(tái)猛增到2018年的近5萬臺(tái)，年平均增長率達(dá)到驚人的147.7%。
濰柴細(xì)分市場(chǎng)中的大馬力拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)和青飼料收獲機(jī)等大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。特別是今年以來，濰柴在農(nóng)機(jī)動(dòng)力市場(chǎng)更為火爆：在130馬力以上拖拉機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)到60.10%，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位；在三行以上玉米機(jī)和籽粒收領(lǐng)域，同比增長86.46%，市場(chǎng)占有率50%以上�？梢哉f，在農(nóng)機(jī)行業(yè)寒風(fēng)中獨(dú)舞的濰柴，交出了一份完美的答卷。
以“質(zhì)”為基 濰柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力邁向高端
市場(chǎng)的良好表現(xiàn)反映了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的巨大成功。當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)正由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品越來越受到農(nóng)民用戶的青睞。
12月15日，在濰柴三號(hào)工廠車間內(nèi)舉行了“三號(hào)工廠中型高速柴油機(jī)第10萬臺(tái)下線儀式”。濰柴集團(tuán)黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理徐宏在儀式上致辭，他說：“濰柴在農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)中的良好反應(yīng)，得益于可靠、耐用的產(chǎn)品品質(zhì)和客戶對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)可�！�
據(jù)悉，濰柴三號(hào)工廠以生產(chǎn)明星發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品而著稱，預(yù)計(jì)2018年年產(chǎn)出將比同期增幅達(dá)15%，其中在大馬力拖拉機(jī)和玉米收獲機(jī)配套市場(chǎng)火爆、并備受農(nóng)機(jī)主機(jī)企業(yè)和用戶好評(píng)的WP6發(fā)動(dòng)機(jī)便產(chǎn)自濰柴的三號(hào)工廠。
濰柴經(jīng)典動(dòng)力產(chǎn)品：WP6業(yè)內(nèi)公認(rèn)，濰柴的高品質(zhì)可不是一朝一夕之功，半個(gè)世紀(jì)以來打造的“可靠、耐用”口碑可不是虛名，筆者了解到，在人才和技術(shù)儲(chǔ)備方面，濰柴擁有國際化研發(fā)隊(duì)伍，國內(nèi)外技術(shù)研發(fā)人員、應(yīng)用工程師2000人以上， 并打造了內(nèi)燃機(jī)可靠性國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多個(gè)實(shí)驗(yàn)室或研究中心；在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，濰柴嚴(yán)格遵循產(chǎn)品開發(fā)流程，確保產(chǎn)品的可靠性，并針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵零部件的定制開發(fā)，比如濰柴推出的：小93沙塵濾、燃油水寒寶、換向風(fēng)扇等，就是針對(duì)農(nóng)機(jī)特殊工況而定制開發(fā)的產(chǎn)品；在產(chǎn)品性能方面，濰柴追求產(chǎn)品的輕量化、低速大扭矩、強(qiáng)動(dòng)力性、高經(jīng)濟(jì)性和高可靠性。
11月2日，在北京舉行的第三屆中國質(zhì)量獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上，濰柴更是憑借“WOS質(zhì)量管理模式”一舉摘得“中國質(zhì)量獎(jiǎng)”,成為本屆山東省獲此殊榮的企業(yè)。這是國家對(duì)于濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的最大肯定。
以“需”為綱 準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如何滿足用戶需求是永恒不變的核心主題。濰柴正是適時(shí)滿足了農(nóng)機(jī)行業(yè)三個(gè)方面的需求，才能夠準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏，迅速脫穎而出。
其一是政策需求：2015年前后，隨著土地集約化和適度規(guī)模經(jīng)營政策的相繼出臺(tái)，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和宜機(jī)化管理的腳步加快，農(nóng)機(jī)大型化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯；另一方面，國家對(duì)農(nóng)村環(huán)境的更加重視，非道路排放標(biāo)準(zhǔn)從原來的國二切換到國三時(shí)代，農(nóng)機(jī)行業(yè)亟需有強(qiáng)大技術(shù)能力的企業(yè)和適宜匹配大型農(nóng)機(jī)的高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。對(duì)濰柴來說，大型化農(nóng)機(jī)所需的動(dòng)力與濰柴大馬力高速發(fā)動(dòng)機(jī)的型譜漸漸融合，而國二切換國三則為一直在電控共軌技術(shù)路線中處于優(yōu)勢(shì)的濰柴提供了進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的有利契機(jī)。
其二是主機(jī)企業(yè)需求：
農(nóng)機(jī)行業(yè)有其特殊性，在農(nóng)忙的作業(yè)季里，一些缺乏自主技術(shù)能力的中小型主機(jī)企業(yè)經(jīng)常會(huì)為零部件的售后服務(wù)問題發(fā)愁，銷售+服務(wù)的一體化的營銷趨勢(shì)，將更加會(huì)受到用戶的認(rèn)可，還可以提升主機(jī)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。濰柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力總成正是為適應(yīng)這一趨勢(shì)而生。
拖拉機(jī)液壓系統(tǒng)整體解決方案
濰柴農(nóng)業(yè)裝備CVT動(dòng)力總成（拖拉機(jī)）濰柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力總成是濰柴農(nóng)裝動(dòng)力依托集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，傾力打造的集發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋、液壓泵、馬達(dá)等核心零部件為一體的組合式產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)與液壓系統(tǒng)一體式服務(wù)。而且還可對(duì)舊發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行回收再制造，將濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，市場(chǎng)保值率高。在裝配主機(jī)產(chǎn)品時(shí)不僅解決了核心零部件不兼容的問題，還為主機(jī)企業(yè)解決了售后服務(wù)的后顧之憂。
其三是用戶需求：用戶購買農(nóng)機(jī)的目的是節(jié)本增效，通俗點(diǎn)說就是可以賺錢，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)油耗更低，產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，降低了用戶的維修成本，此為“節(jié)本”。在“增效”方面，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)扭矩更大、動(dòng)力更強(qiáng)勁，同樣的時(shí)間段內(nèi)，使用濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的作業(yè)效率更高，另外，由于濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的高穩(wěn)定性和溢出價(jià)值，在作業(yè)季后的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)也更受用戶青睞。可以看出，濰柴在諸多方面把握住了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)多方面的需求，也緊緊把握住了當(dāng)前時(shí)代的脈搏。
以“誠”為則 傾力打造服務(wù)一體化
在濰柴農(nóng)裝動(dòng)力的服務(wù)理念中，有這么一句話：“農(nóng)忙期間以優(yōu)先恢復(fù)生產(chǎn)為原則！”這句話的解釋是：在農(nóng)忙時(shí)節(jié)，保障糧食生產(chǎn)是第一位的，保障用戶的利益是第一位的，其它任何理由和原因全部放在后面。
從這段話里，筆者看到了濰柴的“誠懇”、“誠心”和“誠信”，也看出了濰柴作為行業(yè)龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。在服務(wù)能力上，濰柴具有當(dāng)前行業(yè)中最成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其5600家服務(wù)站遍布各地，并且全部具備維修國三、國四、國五、國六的技術(shù)能力。濰柴對(duì)于服務(wù)人員的要求是: 5分鐘響應(yīng)——30分鐘出發(fā)——2小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)——一般故障站內(nèi)6小時(shí)解決。這不僅需要服務(wù)人員響應(yīng)迅速，而且在維修中，濰柴還管控整個(gè)服務(wù)過程，確保服務(wù)質(zhì)量。
另一方面，濰柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力總成也造就了服務(wù)的總成，也就是濰柴希望打造的服務(wù)一體化，即“把產(chǎn)品交給用戶，把服務(wù)交給濰柴”。由于濰柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力總成涵蓋了幾乎所有的核心零部件，因此濰柴強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力能夠在農(nóng)機(jī)作業(yè)季中得以充分體現(xiàn)，服務(wù)一體化不僅為主機(jī)企業(yè)解決了難題，為用戶提供了保障，而且還大大縮短了維修時(shí)間，提升了效率，進(jìn)而保障了夏收和秋收的正常進(jìn)行。
以“己”為任 國四全價(jià)值鏈劍指未來
2020年，非道路國四排放標(biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施，這對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)能力和售后保障提出了更高的要求，其中國四發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品需要新增后處理和尿素箱，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)廠的技術(shù)匹配要求更高，電控系統(tǒng)、后處理的復(fù)雜化，則需要專業(yè)性更強(qiáng)的維修服務(wù)隊(duì)伍。
濰柴于11月30日在西安召開了山東重工-濰柴動(dòng)力商務(wù)大會(huì)農(nóng)機(jī)分會(huì)，會(huì)議對(duì)濰柴的非道路四階段產(chǎn)品進(jìn)行了詳解。其中濰柴的N平臺(tái)的推出引起了筆者的注意。
N平臺(tái)是濰柴最先進(jìn)的動(dòng)力平臺(tái)，相比于國三產(chǎn)品，N平臺(tái)產(chǎn)品全面升級(jí)，其體積更小、重量更輕、油耗更低，NVH更優(yōu)，而可靠性更高。對(duì)于濰柴來說，國四發(fā)動(dòng)機(jī)不簡單是排放的升級(jí)，而是全價(jià)值鏈的升級(jí)。
其中，WP2.3N主要配套水田拖拉機(jī)，可覆蓋80-100ph。其特點(diǎn)是轉(zhuǎn)彎半徑小，可有效解決水田拖拉機(jī)轉(zhuǎn)彎半徑過大而遺留下的未耕地問題，并縮短轉(zhuǎn)彎時(shí)間；WP4.1N/WP4.6N發(fā)動(dòng)機(jī)用于配套10-12公斤小麥?zhǔn)蘸腿�、四、五行玉米收，馬力可達(dá)到220ph，功率覆蓋廣，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于競(jìng)品，其大扭矩較競(jìng)品高10%，動(dòng)力性更優(yōu)，由于標(biāo)配了換向風(fēng)扇和電動(dòng)泵油集成燃濾，因此可有效解決水溫高問題，提升效率，省時(shí)省力；已經(jīng)全面在市場(chǎng)鋪開的WP3.2 可全面覆蓋旱田中拖各功率段拖拉機(jī)，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，在排放標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面，WP3.2得到了用戶的普遍認(rèn)可。
WP2.3N
WP4.1N/WP4.6NN平臺(tái)系列產(chǎn)品的推出，表明了濰柴的全系列產(chǎn)品已經(jīng)做好了全面迎接非道路國四的準(zhǔn)備，對(duì)于動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性和可靠性的全價(jià)值鏈升級(jí)也代表了濰柴作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
結(jié)語：滄海橫流方顯英雄本色，大浪淘沙唯見責(zé)任擔(dān)當(dāng)。濰柴抓住了農(nóng)機(jī)大型化和排放升級(jí)的契機(jī)，憑借著高品質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品、強(qiáng)大的技術(shù)能力、以用戶需求為導(dǎo)向的基本原則和為用戶創(chuàng)造價(jià)值的宗旨，在農(nóng)機(jī)行業(yè)的寒冬中高歌猛進(jìn)，逆風(fēng)飛揚(yáng)。今年是改革開放40周年，過去40年中，我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程腳步逐步加快，隨著今年國家對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)部署和推進(jìn)，農(nóng)機(jī)工業(yè)未來必將迎來更多利好。逆風(fēng)飛揚(yáng)的濰柴未來也將更深入的服務(wù)于農(nóng)機(jī)行業(yè)，將自身的高品質(zhì)產(chǎn)品、高尖端技術(shù)、高質(zhì)量服務(wù)和高效率文化廣泛應(yīng)用于農(nóng)機(jī)行業(yè)，為農(nóng)業(yè)增值，為農(nóng)民增收，為農(nóng)村增色，為國家的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作出更大的貢獻(xiàn)。
